Enpal – der Marktführer im Test

Enpal-Solaranlage kaufen oder mieten: Angebot, Lob und Kritik

Enpal wächst ständig. Die Angaben auf der Website des Unternehmens schnellten in nur drei Jahren von 14.000 durchgeführten Projekten auf über 115.000 installierte PV-Anlagen in die Höhe. Dies ist vor allem dem Ausbau des Enpal Produktangebots zuzuschreiben. So wurde aus dem Marktführer im Vermieten von Photovoltaikanlagen mittlerweile der Marktführer im Vertreiben der begehrten Stromerzeuger. Wir haben uns das genauer angeschaut, die Angebote auf Herz und Nieren geprüft und die Enpal Erfahrungen der Kunden ausgewertet. Lesen Sie, was bei unserem Enpal Test herausgekommen ist.

Die Enpal Story

Es klingt fast wie ein Märchen: Nur vier Jahre nach der Gründung wird das Start-up von Mario Kohle, Viktor Wingert und Jochen Ziervogel als „Einhorn“ bewertet. Damit reihte der Markt Enpal in die Riege der über 1 Milliarde Euro „schweren“ Startup-Unternehmen ein – und zwar zum ersten der Erneuerbaren-Branche Deutschland. Das war im Oktober 2021. Doch wie konnte es so schnell dazu kommen? Nach dem ersten Investor zwei Jahre zuvor fanden sich weitere Geldgeber wie der Zalando-Gründer Robert Gentz, der Leonardo DiCaprio Fonds und die Investmentgesellschaft Blackrock. Zuletzt sorgte eine 150-Millionen-Euro-Kapitalanlage der aus Japan stammenden Softbank für den Sprung über die 1-Milliarde-Hürde.

Warum ein Unternehmen wie Enpal so viel Geld benötigte, ist schnell erklärt: Enpal startete mit dem Vermieten von Photovoltaikanlagen. Und diese müssen natürlich vorfinanziert werden. Auf die anschließend steigende Nachfrage war das Unternehmen ebenfalls gut vorbereitet: Der 2020 geschlossene Liefervertrag mit LONGi Energy, dem weltweit größten PV-Konzern, garantierte stabile Lieferketten. Und das nicht nur für die Module, sondern auch die anderen Komponenten wie Wechselrichter und die Montagekonstruktion.

Seit 2024 setzt Enpal auf die vom Fraunhofer-Institut für Solare Energiesysteme (ISE) entwickelte TopCon-Zelltechnologie. Die PV-Module werden in Vietnam vom japanischen Unternehmen VSUN Solar gefertigt. Weitere Kooperationen sind in Planung.

Dem Mietmodell folgten weitere Meilensteine: 2021 wurde das Angebot um Batteriespeicher und einen Ökostromtarif, 2022 um E-Auto-Ladestationen und 2023 um Wärmepumpen erweitert. Ebenfalls 2023 wurde der Sparte Mietmodell die Sparte Kaufmodell hinzugefügt.

Das von Statista Q im April 2023 herausgegebene Ranking von B2C-PV-Aufdachanlagenanbietern in Deutschland 2022 ermittelte Enpal als Marktführer. Mit 413 Mio. Euro Umsatz lag das Unternehmen über 150 Mio. Euro vor dem Zeitplatzierten. Im Geschäftsjahr 2023 konnte es seinen Umsatz sogar noch mehr als verdoppeln – und damit seine Position als Marktführer festigen. Und das trotz der schwierigen Marktbedingungen gerade in diesem Jahr. Auch in den Folgejahren behielt Enpal seine Spitzenposition: Laut dem Europäischen Solarmonitor des Zentrums für Nachhaltige Transformation (zNT) blieb das Unternehmen 2024 mit rund 860 Mio. Euro Umsatz auch europäischer Marktführer im B2C-Solargeschäft. Für das Geschäftsjahr 2025 meldet Enpal vorläufig erstmals über 1,1 Mrd. Euro Umsatz und einen positiven Free Cashflow.

Da überraschen die zahllosen Auszeichnungen nicht. Es sind so viele, dass Enpal den Auszeichnungen, Testergebnissen und Zertifikaten eine ganze Seite widmet.

Das Enpal Angebot

Enpal selbst nennt es „Energielösung mit dem höchsten Sparpotenzial“. Gemeint ist damit die Kombination aus Photovoltaik – sprich: PV-Anlage, Stromspeicher und Solartankstelle –, Wärmepumpe und dem intelligenten Energiemanager Enpal.One. Mit Enpal.One+ stellt Enpal eigenen Angaben zufolge einen besonders günstigen Ökostromtarif zur Verfügung; im Direktvermarktungs-Modell sollen laut Enpal jährliche Zusatzerlöse von bis zu rund 2.000 Euro möglich sein. Die tatsächliche Vergütung hängt vom individuellen Angebot, Standort, Verbrauch und Strompreisniveau ab. Also weit mehr als mit der staatlichen Einspeisevergütung.

Ob Sie sich letztendlich für ein Kaufmodell oder ein Mietmodell entscheiden, ist eine
Frage des Komforts und der Kostenverteilung. Beim Kaufmodell steht zuerst eine hohe, dann über Jahre keine Investition an – bis einzelne Komponenten ausgetauscht werden müssen. Beim Mietmodell sind die Kosten über die gesamte Mietdauer gleich und jeder notwendige Austausch ist inklusive.

Trotz dieser Unterschiede sind bei Enpal die Basisfaktoren für Kaufmodell und Mietmodell gleich:

• Leistungsstarke Qualitätsmodule: Bifaziale Full-Black-Module in Glas-Glas-Bauweise sind langlebig, absorbieren die Sonnenstrahlen besonders gut und haben folglich einen hohen Wirkungsgrad.
• Montage in wenigen Wochen: Dank eines großen Pools an selbständigen Handwerksbetreiben entstehen keine unnötigen Wartezeiten.
• Keine Vorauskasse: Die Zahlung wird erst fällig, wenn die gemietete oder gekaufte PV-Anlage auch tatsächlich Strom erzeugt.
• Enpal App mit intelligentem Lademodus inklusive: Der preisgekrönte Energiemanager Enpal.One sorgt für die optimale Nutzung des Solarstroms, die Maximierung der Effizienz und die schnellere Amortisation der PV-Anlage.
• Eigener Ökostromtarif: Seit einiger Zeit können Enpal-Neukunden ihre Solarstrom-Lücken mit Energie von Enpal schließen. Auf den aktuellen Enpal-Hauptseiten wird derzeit ein Einstiegspreis ab rund 19 Cent/kWh genannt; maßgeblich ist das individuelle Angebot, da sich der konkrete Preis nach Verbrauch, Stromsteuern und Netzentgelten richtet.
• Doppelverdienst durch Direktvermarktung: Das Energiebetriebssystem Enpal.One+ lädt den Speicher dann, wenn der Netzstrom besonders günstig ist – und verkauft den Strom dann, wenn die Strompreise steigen. Der Doppelverdienst ergibt sich durch den Einkauf zu günstigen Preisen und den Verkauf zu Spitzenpreisen.

Enpal Mietmodell

Beim Mietmodell bietet Enpal ein „Rundum-sorglos-Paket“ mit folgendem Inhalt:

• Statt hoher Anschaffungskosten zahlen Anlagenbetreiber eine monatliche Miete. Die Höhe der Mietpreises richtet sich nach der Größe von Solaranlage, Stromspeicher und ggfs. Wallbox.
• Alle entstehenden Kosten sind inklusive: Anlagenplanung und -simulation, individuelle persönliche Beratung, Montage hochwertiger Komponenten, Austausch des Stromzählers, Wartung, Reparatur, Versicherung, Überwachung und Monitoring, Austausch defekter Bestandteile, Ersatz des Wechselrichters und des Speichers sowie der Service.
• Die monatlichen Mietkosten bleiben 20 Jahre lang unverändert (Festpreis-Garantie).
• Danach haben Anlagenbetreiber die Wahl: Enpal baut die Anlage entweder kostenlos zurück oder überlässt sie dem Hausbesitzer für einen symbolischen Kaufpreis von 1 Euro. Damit übernimmt dieser auch jegliche Verantwortung.

Enpal Kaufmodell

Auch beim Kaufmodell kann sich das Enpal Angebot sehen lassen. Zusätzlich zu den oben genannten Basisfaktoren genießen Kunden weitere Pluspunkte:

• Der Vertrag garantiert eine Reihe von Zusatzleistungen. So sind Planung, Anmeldung und Zählerwechsel inklusive. Kein zeitlicher Mehraufwand, kein Stress. Enpal übernimmt den gesamten Ablauf.
• Enpal verlangt 0% Anzahlung bzw. keine Vorkasse. Gezahlt wird erst, wenn die Anlage in Betrieb ist. Bei guter Anlage des Startkapitals ist es also nicht ganz so ärgerlich, wenn sich wegen voller Auftragsbücher eine Wartezeit ergibt.
• Enpal sichert eine Preisgarantie zu. Es gelten die vertraglich vereinbarten Investitionskosten. Zwischenzeitliche Preisänderungen bleiben unberücksichtigt.

10 kWp PV-Anlage mit 10 kWh Speicher als Beispiel

Kurz vorab: Enpal passt seine Miet- und Kaufpreise relativ häufig an, sodass die hier aufgeführten Beträge nur eine Momentaufnahme sein können. Das Einholen eines Angebots ist also immer sinnvoll.

Mietmodell: Konkrete Monatsraten hängen von Anlagenkonfiguration, Speichergröße und Vertragslaufzeit ab; bei kleinen Anlagen lagen die in der Vergangenheit berichteten Mietraten im niedrigen dreistelligen Bereich, das aktuelle Einstiegsangebot liegt nach Enpal-Auskunft eher höher. Aktuelle Konditionen direkt bei Enpal anfragen. Für eine 10 kWp PV-Anlage mit 10 kWh Speicher zirkulierten zuletzt öffentlich berichtete Beispielraten von rund 235 Euro/Monat bzw. 2.820 Euro/Jahr – über 20 Jahre Mietdauer summiert sich das auf rund 56.400 Euro. Für eine zusätzliche Wallbox wurden in Berichten etwa 20 Euro/Monat genannt. Diese Werte sind als Beispiel-Stand zu verstehen; aktuelle Konditionen erfragt man am besten direkt bei Enpal.

Kaufmodell: Als Richtwert gibt Enpal für eine durchschnittliche 10 kWp PV-Anlage inkl. Montage einen Kaufpreis von rund 18.000 bis 26.000 Euro je nach Konfiguration an (Stand: April 2026). Die konkrete Speicher-Konfiguration ist gesondert zu kalkulieren – aktuelle Heimspeicher (10 kWh) bewegen sich marktüblich ebenfalls in einer breiten Preisspanne und werden anbieterabhängig im Gesamtangebot ausgewiesen. Zum Vergleich: Der Marktdurchschnitt liegt für eine vergleichbare Anlage in einer ähnlichen Größenordnung – Enpal-Preise schließen das Rundum-Servicepaket mit Planung, Anmeldung und Garantieleistungen ein.

Zu beachten: Die angegebenen Preise sind immer Netto-Preise. Die gute Nachricht: Enpal gibt den staatlichen Nullsteuersatz nach § 12 Abs. 3 UStG an die Kunden weiter. Gegenüber einem regulär mit 19 % Mehrwertsteuer belasteten Bruttopreis entspricht das einer Preisreduktion von rund 16 Prozent auf Anschaffung und reine Mietkomponente – Wallboxen und die im Mietmodell inkludierte Servicepauschale sind davon ausgenommen. Der Nullsteuersatz gilt seit Januar 2023 unbefristet (§ 12 Abs. 3 UStG) – nicht alle Anbieter geben ihn weiter.

Entscheidungshilfen für Kauf oder Miete einer Solaranlage

Natürlich sprechen unterschiedliche Faktoren für die jeweilige Option. In folgender Tabelle sind die Vorteile von Kauf- und Mietmodell gegenübergestellt. Alle Einzelheiten finden Interessierte in unserem Beitrag Photovoltaikanlage: Mieten statt kaufen?.

Fazit: Mieten ist teuer, aber auch bequem. Kaufen ist schlechter kalkulierbar, aber auf jeden Fall billiger. Für welches Modell Anlagenbetreiber sich begeistern, ist letztendlich nicht nur eine Frage des Preises, sondern auch der Zeit. Einer Beteiligten ist es ganz sicher einerlei, ob die Anlage gemietet oder gekauft ist: der Umwelt.

Gute Enpal Erfahrungen der Kunden

Bewertet mit durchschnittlich 4 von 5 Punkten (Trustpilot, basierend auf über 25.000 Bewertungen, Stand: April 2026). Dafür sorgen auch die zahlreichen erfahrenen Enpal Experten-Teams. Sie beraten die Kunden und erstellen ein unverbindliches Angebot. Bevor ein Solarteur beim Kunden klingelt, findet eine Besprechung per Video-Telefonie statt. Darin wird geklärt, ob das Dach für eine Installation geeignet und welche Solarlösung die beste ist.

Hinweis: Nicht geeignet sind Kauf- und Mietmodelle bei folgenden Gegebenheiten:

• Das Dach ist sehr klein oder größtenteils verschattet.
• Das Dach ist mit Bitumen, Blech oder Schiefer gedeckt.
• Die Hauselektrik ist veraltet.

Ist alles geklärt und unterschrieben, erteilt Enpal einem Vertrags-Handwerkerbetrieb aus der Region den Auftrag zur Installation. Natürlich immer in Abstimmung mit dem Enpal Kunden.

So läuft die Bestellung bei Enpal ab

Und hier ein Auszug aus den Kundenerfahrungen aus dem Jahr 2025 (Quelle: Trustpilot)

• „Insgesamt sind wir sehr zufrieden mit dem Ablauf und der Qualität der Arbeiten.“
• „Ich freue mich, endlich eine persönliche Ansprechpartnerin für mein Anliegen gefunden zu haben. Ich bevorzuge einen persönlichen Ansprechpartner gegenüber dem Chatbot u.ä. Kontaktwegen.“
• „Erste Schwierigkeiten ergaben sich beim Einbau der Wärmepumpe, da wir ein neu zusammengestelltes Enpal Team beim Einbau hatten. Dadurch verzögerte sich der Einbau von 3 auf 6 Tage.“
• „Angefragt, Ticket wurde erstellt. Termin gemacht, Problem(e) unkompliziert gelöst. Top, genau so soll es sein.“
• „Sehr gutes Team, sehr gute Arbeit, sauber, schnell, macht Spaß mit den Leuten zu arbeiten und die Geräte funktionieren einwandfrei.“

Enpal Lob und Enpal Kritik von solaranlage-ratgeber.de

Ein großes Lob an Enpal

Was die positiven Aspekte angeht, hat unsere Redaktion sogar noch einiges hinzuzufügen:

• Der Mietvertrag kann auch vor Ablauf der 20 Jahre aufgelöst werden. Der Mieter erwirbt die Anlage dann zu einem bereits im Vertrag festgelegten Preis. Grundlage dafür ist natürlich die verbleibende Mietdauer. Dies ist vor allem im Falle eines Hausverkaufs beruhigend. Alternativ kann der Käufer des Hauses den Mietvertrag übernehmen.
• Ein besonderer Pluspunkt ist die neue Flexibilität beim Mietmodell. Nach Enpal-Angaben kann das Mietmodell innerhalb der ersten Vertragsmonate in ein Kaufmodell überführt werden, wobei bereits gezahlte Monatsraten angerechnet werden können; konkrete Frist und Bedingungen ergeben sich aus dem jeweils gültigen Mietvertrag.
• Komplettpakete mit Stromspeicher sind eine besonders bequeme Möglichkeit zur Teilnahme an der Energiewende. Komplettlösungen mit einer Wallbox und/oder Wärmepumpe sparen noch mehr Organisation, Geld und Zeit.

• Für Enpal Empfehlungen wurde das Enpal Heldenprogramm eingerichtet. Für jede erfolgreiche Weiterempfehlung erhalten Enpal Kunden UND neue Mieter je eine Prämie in Höhe von 300 Euro.
• Was die Medien über Enpal schreiben, ist auf der Presse-Seite* zusammengetragen und anschaulich dargestellt.
• Eine umfassende FAQ-Seite* hilft bei den wichtigsten Fragen weiter.

Eine kleine Kritik an Enpal

Doch wo Licht ist, ist bekanntlich auch Schatten. Gerade beim wichtigsten Punkt, den Kosten, bleiben die Angaben schwammig. Egal, auf welcher Seite man sucht, immer wieder führt die Recherche zur „Gratulation, das Angebot ist in Ihrer Region noch verfügbar! Wir senden Ihnen gerne kostenlose Informationen zu.“ Und das erfordert natürlich die Angabe von Name, Handynummer und E-Mail-Adresse (die Hausadresse mussten Sie schon vorher angeben). Selbst den netten Schieberegler, mit dem Interessenten bequem zwischen „Mieten“ und „Kaufen“ hin- und her-switchen konnten, gibt es nicht mehr. Immerhin wurde auch der nichtssagende „Ersparnis“-Rechner abgeschafft, bei dem unklar geblieben war, auf welchen Fakten sein erfreulich klingendes Ergebnis beruhte.

Schwer zu finden, aber immerhin existent, ist nun ein Kostenbeispiel*. Es werden allerlei Zahlen aufgelistet und unterm Strich lässt sich an den „Stromkosten“ ablesen, dass diese mit einem Stromspeicher niedriger liegen als ohne. Dieses dürfte allgemein bekannt sein. Unsere Kritik lautet daher:

• Bei den Enpal Kosten wäre eine größere Transparenz wünschenswert. Allerdings sieht es auch bei anderen Anbietern nicht wesentlich anders aus.

Enpal 2026: Wohin entwickelt sich der Marktführer?

Mit dem Geschäftsjahr 2025 hat Enpal nach eigenen Angaben erstmals über ein Geschäftsjahr hinweg einen positiven Free Cashflow erzielt – ein Wendepunkt für ein Unternehmen, das jahrelang stark in das Mietmodell vorinvestieren musste. Parallel hat Enpal die Marke von 100.000 Kundinnen und Kunden überschritten und ist nach Italien expandiert. Mit der Tochter metrify smart metering (seit Sommer 2025 ausgegründet) und der Plattform Enpal.pro für regionale Solar- und SHK-Betriebe öffnet sich das Unternehmen darüber hinaus für Geschäftsfelder jenseits des Privatkunden-Direktvertriebs.

Inhaltlich verschiebt sich der Schwerpunkt zunehmend in Richtung integrierter Energielösung: PV-Anlage, Speicher, Wallbox und Wärmepumpe sollen über den Energiemanager Enpal.One (bzw. Enpal.One+ mit Direktvermarktung) gemeinsam optimiert werden. Die Wärmepumpensparte, 2023 gestartet, macht inzwischen rund ein Drittel des Kerngeschäfts aus. Im Hintergrund bleibt allerdings auch Kritik bestehen: Im März 2026 strich Enpal im Rahmen einer Umstrukturierung des Kundenservice rund 100 Stellen. Wer eine Anlage über 20 Jahre Mietvertrag bindet, sollte daher beim Vertragsabschluss genau prüfen, wie Service- und Reparaturzusagen konkret abgesichert sind – idealerweise im Vorgespräch oder anschließend im Vergleich mit lokalen Fachbetrieben.

Fazit

Erfahrungsberichte zeigen, dass es meist recht lange dauert, bis sich ein Mietmodell rechnet. Dass die monatlichen Mietkosten die Stromkosten decken, ist auf alle Fälle eine Illusion. Eine kleine Anlage mit 4 kWp Leistung erfordert immer einen Stromzukauf. Und genau hier setzt unsere Kritik an: Bei der Preistransparenz gibt es noch Verbesserungspotential. Daher unsere Empfehlung: Die Augen nicht erst bei Vertragsabschluss offenhalten. Bereits beim Vorgespräch per Videotelefonie sollten Sie nachhaken, wenn etwas unverständlich war. Oftmals können sich Beratungsteams gar nicht vorstellen, wie schwierig das Thema Rendite für PV-Neulinge ist. Eine gute Vorbereitung auf den ersten Kontakt bieten auch die Informationen im Internet wie z.B. bei unserem Portal solaranlage-ratgeber.de.

Wenn die Konditionen stimmen, steht dem Auftrag einer Fotovoltaikanlage zur Miete oder zum Kauf nichts mehr im Weg. Und hier ist das Berliner Unternehmen sicher eine gute Adresse. Die Enpal Bewertung durch die Kunden ist als gut einzustufen. Gelobt werden vor allem der Service und die Professionalität bei Montage und Installation. Wir schließen uns an und loben zudem die Enpal Infoseiten und die verständlich beantworteten „häufig gestellten Fragen“.

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