Enpal – der Marktführer im Test

Enpal-Solaranlage mieten oder kaufen: Angebot, Lob und Kritik

Enpal wächst ständig. Die Angaben auf der Website des Unternehmens schnellten in nur eineinhalb Jahren von 14.000 durchgeführten Projekten auf über 50.000 installierte PV-Anlagen in die Höhe. Dies ist einerseits dem Ausbau des Enpal Angebots zuzuschreiben. Auf der anderen Seite wird jedoch auch die Marktführerschaft im Kerngeschäft, sprich Vermieten von Photovoltaikanlagen, seit Jahren bestätigt. Wir haben uns das genauer angeschaut, die Angebote auf Herz und Nieren geprüft und die Enpal Erfahrungen der Kunden ausgewertet. Lesen Sie, was bei unserem Enpal Test herausgekommen ist.

Die Enpal Story

Es klingt fast wie ein Märchen: Nur vier Jahre nach der Gründung wird das Start-up von Mario Kohle, Viktor Wingert und Jochen Ziervogel als „Einhorn“ bewertet. Damit reihte der Markt Enpal in die Riege der über 1 Milliarde Euro „schweren“ Startup-Unternehmen ein – und zwar zum ersten der Erneuerbaren-Branche Deutschland. Das war im Oktober 2021. Doch wie konnte es so schnell dazu kommen? Nach dem ersten Investor zwei Jahre zuvor fanden sich weitere Geldgeber wie der Zalando-Gründer Robert Gentz, der Leonardo DiCaprio Fonds und die Investmentgesellschaft Blackrock. Zuletzt sorgte eine 150-Millionen-Euro-Kapitalanlage der aus Japan stammenden Softbank für den Sprung über die 1-Milliarde-Hürde.

Warum ein Unternehmen wie Enpal so viel Geld benötigte, ist schnell erklärt: Enpal startete mit dem Vermieten von Photovoltaikanlagen. Und diese müssen natürlich vorfinanziert werden. Auf die steigende Nachfrage der letzten Jahre war das Unternehmen ebenfalls gut vorbereitet: Der im August 2020 geschlossene Liefervertrag mit Longi Energy, dem weltweit größten PV-Konzern, garantierte stabile Lieferketten. Und das nicht nur für die Module, sondern auch die anderen Komponenten wie Wechselrichter und die Montagekonstruktion.

Da Enpal sich mit dem Verkaufen von Photovoltaikanlagen ein zweites Standbein geschaffen hat, betrachten wir anschließend auch das Kaufmodell.

Das Enpal Angebot

Ob Sie sich letztendlich für ein Mietmodell oder ein Kaufmodell entscheiden, ist eine Frage des Komforts und der Kostenverteilung. Beim Kaufmodell steht zuerst eine hohe, dann über Jahre keine Investition an – bis einzelne Komponenten ausgetauscht werden müssen. Beim Mietmodell sind die Kosten über die gesamte Mietdauer gleich und jeder notwendige Austausch inklusive.

Trotz dieser Unterschiede sind bei Enpal die Basisfaktoren für Kaufmodell und Mietmodell gleich:

• Leistungsstarke Qualitätsmodule: Dunkle, monokristalline Solarpanels absorbieren die Sonnenstrahlen besonders gut und haben folglich einen hohen Wirkungsgrad.
• Montage in wenigen Wochen: Dank eines großen Pools an selbständigen Handwerksbetreiben entstehen keine unnötigen Wartezeiten.
• Enpal App mit intelligentem Lademodus inklusive: Die preisgekrönte Enpal-App zeigt Stromertrag, Stromverbrauch und Einspeisevergütung an. Die Funktionen werden laufend erweitert.
• Doppelte Einspeisevergütung: Überschüssiger Strom, der ins öffentliche Stromnetz wandert, wird vom Netzbetreiber vergütet. Bei einem Stromvertrag mit Enpal erhalten Kunden 2 Jahre lang etwa die doppelte Einspeisevergütung: derzeit 16 statt der üblichen 8,2 Cent/kWh.

Enpal Mietmodell

Beim Mietmodell bietet Enpal ein „Rundum-sorglos-Paket“ mit folgendem Inhalt:

• Statt hoher Anschaffungskosten zahlen Anlagenbetreiber eine monatliche Miete. Die Höhe der Mietpreises richtet sich nach der Größe von Solaranlage, Stromspeicher und ggfs. Wallbox.
• Alle entstehenden Kosten sind inklusive: Anlagenplanung und -simulation, individuelle persönliche Beratung, Montage hochwertiger Komponenten, Austausch des Stromzählers, Wartung, Reparatur, Versicherung, Überwachung und Monitoring, Austausch defekter Bestandteile, Ersatz des Speichers sowie der Service.
• Die monatlichen Mietkosten bleiben 20 Jahre lang unverändert (Festpreis-Garantie).
• Danach haben Anlagenbetreiber die Wahl: Enpal baut die Anlage entweder kostenlos zurück oder überlässt sie dem Hausbesitzer für einen symbolischen Kaufpreis von 1 Euro. Damit übernimmt dieser auch jegliche Verantwortung.

Enpal Kaufmodell

Auch beim Kaufmodell kann sich das Enpal Angebot sehen lassen. Zusätzlich zu den oben genannten Basisfaktoren genießen Kunden weitere Pluspunkte:

• Der Vertrag garantiert eine Reihe von Zusatzleistungen. So sind Planung, Anmeldung und Zählerwechsel inklusive. Kein zeitlicher Mehraufwand, kein Stress. Enpal übernimmt den gesamten Ablauf.
• Enpal verlangt 0% Anzahlung bzw. keine Vorkasse. Gezahlt wird erst, wenn die Anlage in Betrieb ist. Bei guter Anlage des Startkapitals ist es also nicht ganz so ärgerlich, wenn sich wegen voller Auftragsbücher eine Wartezeit ergibt.
• Enpal sicher eine Preisgarantie zu. Es gelten die vertraglich vereinbarten Investitionskosten. Zwischenzeitliche Preisänderungen bleiben unberücksichtigt.

10 kWp PV-Anlage mit 10 kWh Speicher als Beispiel

Mietmodell: Das kleinste Mietmodell zum Preis von 128 Euro/Monat (1.536 Euro/Jahr) bezieht sich auf eine 4,1 kWp PV-Anlage. Für eine 10 kWp PV-Anlage mit 10 kWh Speicher werden 243 Euro/Monat bzw. 2.916 Euro/Jahr fällig.
Eine zusätzliche Wallbox schlägt mit 20 Euro/Monat bzw. 240 Euro/Jahr zu Buche.

sowie 58.320 Euro in 20 Jahren

Kaufmodell: Als Beispielrechnung gibt Enpal für eine 10 kWp PV-Anlage mit 10 kWh Speicher einen Kaufpreis von 28.460 Euro an. (Stand: 8. November 2023)

Zu beachten: Die angegebenen Preise sind immer Netto-Preise. Die gute Nachricht: Enpal gibt die momentane staatliche Unterstützung, sprich 0 % Mehrwertsteuer, an die Kunden weiter. D.h. bis zur Abschaffung dieser Regelung genießen Sie einen 19-Prozent-Preisvorteil auf Anschaffung und Miete der Anlage (ausgenommen Wallboxen und die im Mietmodell inkludierte Servicepauschale). Ein guter Grund, gerade jetzt in eine PV-Anlage zu investieren. Die Steuerersparnis kann bereits morgen abgeschafft sein – und die Unternehmen sind nicht zur Weitergabe verpflichtet.

Entscheidungshilfen für Kauf oder Miete einer Solaranlage

Natürlich sprechen unterschiedliche Faktoren für die jeweilige Option. In folgender Tabelle sind die Vorteile von Kauf- und Mietmodell gegenübergestellt. Alle Einzelheiten finden Interessierte in unserem Beitrag Photovoltaikanlage: Mieten statt kaufen?.

Fazit: Mieten ist teuer, aber auch bequem. Kaufen ist schlechter kalkulierbar, aber auf jeden Fall billiger. Für welches Modell Anlagenbetreiber sich begeistern, ist letztendlich nicht nur eine Frage des Preises, sondern auch der Zeit. Einer Beteiligten ist es ganz sicher einerlei, ob die Anlage gemietet oder gekauft ist: der Umwelt.

Gute Enpal Erfahrungen der Kunden

Über 95% zufriedene Stromkunden – bei mittlerweile 50.000+ installierten PV-Anlagen. (Stand: November 2023) Dafür sorgen auch die zahlreichen erfahrenen Enpal Experten-Teams. Sie beraten die Kunden und erstellen ein unverbindliches Angebot. Bevor ein Solarteur beim Kunden klingelt, findet eine Besprechung per Video-Telefonie statt. Darin wird geklärt, ob das Dach für eine Installation geeignet und welche Solarlösung die beste ist.

Hinweis: Nicht geeignet sind Kauf- und Mietmodelle bei folgenden Gegebenheiten:

• Das Dach ist sehr klein oder größtenteils verschattet.
• Das Dach ist mit Bitumen, Blech oder Schiefer gedeckt.
• Die Hauselektrik ist veraltet.

Ist alles geklärt und unterschrieben, erteilt Enpal einem Vertrags-Handwerkerbetrieb aus der Region den Auftrag zur Installation. Natürlich immer in Abstimmung mit dem Enpal Kunden.

Und hier ein Auszug aus den Kundenerfahrungen (Quelle: Enpal-Website):

• „Das Mietmodell hat uns überzeugt. Auch die Installation und Organisation durch Enpal verlief schnell und problemlos.“ (Mai 2023)
• „Superschnelle Abwicklung, prompte Installation und für uns ein gutes Gefühl, eigene Energie zu produzieren.“ (Mai 2023)
• „Das gesamte Enpal Team ist sehr zuverlässig und bei Fragen ist immer sofort ein Ansprechpartner zu erreichen.“ (Oktober 2022)
• „Super schnelle Ausführung im ganzen Prozess bei Enpal – vom Kennenlernen bis zur Inbetriebnahme.“ (Juli 2023)
• „Bei Enpal haben wir eine schnelle und professionelle Solarlösung inklusive Speicher und Wallbox aus einer Hand bekommen.“ (März 2023)
• „Vom Erstgespräch bis zur fertig installierten Anlage dauerte es nur neun Wochen. Danke an das gesamte Team!“ (Januar 2023)

Enpal Lob und Enpal Kritik von solaranlage-ratgeber.de

Was die positiven Aspekte angeht, hat unsere Redaktion sogar noch einiges hinzuzufügen:

• Der Mietvertrag kann auch vor Ablauf der 20 Jahre aufgelöst werden. Der Mieter erwirbt die Anlage dann zu einem bereits im Vertrag festgelegten Preis. Grundlage dafür ist natürlich die verbleibende Mietdauer. Dies ist vor allem im Falle eines Hausverkaufs beruhigend. Alternativ kann der Käufer des Hauses den Mietvertrag übernehmen.
• Ein besonderer Pluspunkt ist die neue Flexibilität beim Mietmodell. In den ersten 6 Monaten können sich die Mieter auch zum Kauf entschließen – und bekommen die bereits gezahlten Monatsraten angerechnet.
• Schon seit Mai 2021 bietet Enpal auch Komplettpakete mit Stromspeicher an. Später wurden die Komplettlösungen um Wallboxen erweitert. In einem gesonderten Beitrag informieren wir ausführlich rund um das Thema Elektromobilität.

• Für Enpal Empfehlungen wurde das Enpal Heldenprogramm eingerichtet. Für jede erfolgreiche Weiterempfehlung erhalten Enpal Kunden UND neue Mieter je eine Prämie in Höhe von 300 Euro.
• Was die Medien über Enpal schreiben, ist auf der Presse-Seite* zusammengetragen und anschaulich dargestellt.
• Eine umfassende FAQ-Seite* hilft bei den wichtigsten Fragen weiter.
• Das neue Kostenbeispiel direkt auf der Startseite ist uns ebenfalls positiv aufgefallen. Mittels eines Schiebereglers können Interessenten bequem zwischen „Mieten“ und „Kaufen“ hin- und her-switchen.

Doch wo Licht ist, ist bekanntlich auch Schatten. Bei der Angabe der Kosten kommt bei uns weniger Begeisterung auf. Im Vergleich zu unserem Test im Jahr 2022 wird jetzt immerhin ein Kostenbeispiel genannt. Eines hat sich jedoch nicht geändert:

• Es wird nicht klar, wie sich die „Ersparnis“ berechnet.

Eine Eingabe zur Probe hat ergeben: „Eine Solaranlage erspart Ihnen 25.000-30.000 € über 20 Jahre“. Dies ist eine sehr erfreuliche Summe. Es wäre daher sehr interessant zu wissen, wie Enpal zu diesem Ergebnis kommt. Die Eingabedaten beschränkten sich auf die Dachform und -ausstattung, die Anzahl der im Haushalt lebenden Personen, die Tageszeit der überwiegenden Stromnutzung und die Postleitzahl. Nichts darüber, wie die Stromkosten und die Einspeisevergütung der Zukunft gesehen werden, ja noch nicht einmal, ob die Rechnung einen Stromspeicher inkludiert.

Fazit: Bei den Enpal Kosten wäre eine größere Transparenz wünschenswert. Allerdings sieht es auch bei anderen Anbietern nicht wesentlich anders aus.

Fazit

Erfahrungsberichte zeigen, dass es meist recht lange dauert, bis sich ein Mietmodell rechnet. Dass die monatlichen Mietkosten die Stromkosten decken, ist auf alle Fälle eine Illusion. Eine kleine Anlage mit 4 kWp Leistung erfordert immer einen Stromzukauf. Und genau hier setzt unsere Kritik an: Bei der Preistransparenz gibt es noch Verbesserungspotential. Daher unsere Empfehlung: Die Augen nicht erst bei Vertragsabschluss offenhalten. Bereits beim Vorgespräch per Videotelefonie sollten Sie nachhaken, wenn etwas unverständlich war. Oftmals können sich Beratungsteams gar nicht vorstellen, wie schwierig das Thema Rendite für PV-Neulinge ist. Eine gute Vorbereitung auf den ersten Kontakt bieten auch die Informationen im Internet wie z.B. bei https://www.solaranlage-ratgeber.de/.

Wenn die Konditionen stimmen, steht dem Auftrag einer Fotovoltaikanlage zur Miete nichts mehr im Weg. Und hier ist das Berliner Startup-Unternehmen sicher eine gute Adresse. Die Enpal Bewertung durch die Kunden ist als sehr gut einzustufen. Gelobt werden vor allem der Service und die Professionalität bei Montage und Installation. Wir schließen uns an und loben zudem die Enpal Infoseiten und die verständlich beantworteten „häufig gestellten Fragen“.

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