Enpal – der Marktführer im Test

Enpal-Solaranlage mieten oder kaufen: Angebot, Lob und Kritik

Enpal wächst ständig. Die Angaben auf der Website des Unternehmens schnellten in nur zwei Jahren von 14.000 durchgeführten Projekten auf über 65.000 installierte PV-Anlagen in die Höhe. Dies ist einerseits dem Ausbau des Enpal Angebots zuzuschreiben. Auf der anderen Seite wird jedoch auch die Marktführerschaft im Kerngeschäft, sprich Vermieten von Photovoltaikanlagen, seit Jahren bestätigt. Wir haben uns das genauer angeschaut, die Angebote auf Herz und Nieren geprüft und die Enpal Erfahrungen der Kunden ausgewertet. Lesen Sie, was bei unserem Enpal Test herausgekommen ist.

Die Enpal Story

Es klingt fast wie ein Märchen: Nur vier Jahre nach der Gründung wird das Start-up von Mario Kohle, Viktor Wingert und Jochen Ziervogel als „Einhorn“ bewertet. Damit reihte der Markt Enpal in die Riege der über 1 Milliarde Euro „schweren“ Startup-Unternehmen ein – und zwar zum ersten der Erneuerbaren-Branche Deutschland. Das war im Oktober 2021. Doch wie konnte es so schnell dazu kommen? Nach dem ersten Investor zwei Jahre zuvor fanden sich weitere Geldgeber wie der Zalando-Gründer Robert Gentz, der Leonardo DiCaprio Fonds und die Investmentgesellschaft Blackrock. Zuletzt sorgte eine 150-Millionen-Euro-Kapitalanlage der aus Japan stammenden Softbank für den Sprung über die 1-Milliarde-Hürde.

Warum ein Unternehmen wie Enpal so viel Geld benötigte, ist schnell erklärt: Enpal startete mit dem Vermieten von Photovoltaikanlagen. Und diese müssen natürlich vorfinanziert werden. Auf die steigende Nachfrage der letzten Jahre war das Unternehmen ebenfalls gut vorbereitet: Der im August 2020 geschlossene Liefervertrag mit LONGi Energy, dem weltweit größten PV-Konzern, garantierte stabile Lieferketten. Und das nicht nur für die Module, sondern auch die anderen Komponenten wie Wechselrichter und die Montagekonstruktion.

Da Enpal sich mit dem Verkaufen von Photovoltaikanlagen ein zweites Standbein geschaffen hat, betrachten wir anschließend auch das Kaufmodell.

Das Enpal Angebot

Ob Sie sich letztendlich für ein Mietmodell oder ein Kaufmodell entscheiden, ist eine Frage des Komforts und der Kostenverteilung. Beim Kaufmodell steht zuerst eine hohe, dann über Jahre keine Investition an – bis einzelne Komponenten ausgetauscht werden müssen. Beim Mietmodell sind die Kosten über die gesamte Mietdauer gleich und jeder notwendige Austausch inklusive.

Trotz dieser Unterschiede sind bei Enpal die Basisfaktoren für Kaufmodell und Mietmodell gleich:

• Leistungsstarke Qualitätsmodule: Dunkle, monokristalline Solarpanels absorbieren die Sonnenstrahlen besonders gut und haben folglich einen hohen Wirkungsgrad.
• Montage in wenigen Wochen: Dank eines großen Pools an selbständigen Handwerksbetreiben entstehen keine unnötigen Wartezeiten.
• Keine Vorauskasse: Die Zahlung wird erst fällig, wenn die gemietete oder gekaufte PV-Anlage auch tatsächlich Strom erzeugt.
• Enpal App mit intelligentem Lademodus inklusive: Die preisgekrönte Enpal-App zeigt Stromertrag, Stromverbrauch und Einspeisevergütung an. Die Funktionen werden laufend erweitert.
• Enpal Energiegeld aus Direktvermarktung: Überschüssiger Strom, der ins öffentliche Stromnetz wandert, wird vom Netzbetreiber mit der Einspeisevergütung abgegolten. Enpal vermarktet den Solarstrom an der Strombörse und zahlt dem Kunden bis zu 600 Euro Energiegeld pro Jahr.
• Stromtarif ab 12 Cent/kWh: Seit März 2014 können Enpal Neukunden ihre Solarstrom-Lücken mit Energie von Enpal schließen. Der genaue Preis richtet sich nach den anfallenden Kosten wie Stromsteuern und Netzentgelten.

Enpal Mietmodell

Beim Mietmodell bietet Enpal ein „Rundum-sorglos-Paket“ mit folgendem Inhalt:

• Statt hoher Anschaffungskosten zahlen Anlagenbetreiber eine monatliche Miete. Die Höhe der Mietpreises richtet sich nach der Größe von Solaranlage, Stromspeicher und ggfs. Wallbox.
• Alle entstehenden Kosten sind inklusive: Anlagenplanung und -simulation, individuelle persönliche Beratung, Montage hochwertiger Komponenten, Austausch des Stromzählers, Wartung, Reparatur, Versicherung, Überwachung und Monitoring, Austausch defekter Bestandteile, Ersatz des Wechselrichters und des Speichers sowie der Service.
• Die monatlichen Mietkosten bleiben 20 Jahre lang unverändert (Festpreis-Garantie).
• Danach haben Anlagenbetreiber die Wahl: Enpal baut die Anlage entweder kostenlos zurück oder überlässt sie dem Hausbesitzer für einen symbolischen Kaufpreis von 1 Euro. Damit übernimmt dieser auch jegliche Verantwortung.

Enpal Kaufmodell

Auch beim Kaufmodell kann sich das Enpal Angebot sehen lassen. Zusätzlich zu den oben genannten Basisfaktoren genießen Kunden weitere Pluspunkte:

• Der Vertrag garantiert eine Reihe von Zusatzleistungen. So sind Planung, Anmeldung und Zählerwechsel inklusive. Kein zeitlicher Mehraufwand, kein Stress. Enpal übernimmt den gesamten Ablauf.
• Enpal verlangt 0% Anzahlung bzw. keine Vorkasse. Gezahlt wird erst, wenn die Anlage in Betrieb ist. Bei guter Anlage des Startkapitals ist es also nicht ganz so ärgerlich, wenn sich wegen voller Auftragsbücher eine Wartezeit ergibt.
• Enpal sichert eine Preisgarantie zu. Es gelten die vertraglich vereinbarten Investitionskosten. Zwischenzeitliche Preisänderungen bleiben unberücksichtigt.

10 kWp PV-Anlage mit 10 kWh Speicher als Beispiel

Kurz vorab: Enpal passt seine Miet- und Kaufpreise relativ häufig an, sodass die hier aufgeführten Beträge nur eine Momentaufnahme sein können. Das Einholen eines Angebots ist also immer sinnvoll.

Mietmodell: Das kleinste Mietmodell zum Preis von 98 Euro/Monat (1.176 Euro/Jahr) bezieht sich auf eine 4,1 kWp PV-Anlage. Für eine 10 kWp PV-Anlage mit 10 kWh Speicher werden 235 Euro/Monat bzw. 2.820 Euro/Jahr fällig, also 56.400 Euro über die gesamte Mietzeit von 20 Jahren. Eine zusätzliche Wallbox schlägt mit 20 Euro/Monat bzw. 240 Euro/Jahr zu Buche.

Kaufmodell: Als Beispielrechnung gibt Enpal für eine 10 kWp PV-Anlage mit 10 kWh Speicher einen Kaufpreis von rund 20.000 Euro an. (Stand: 20. April 2024)

Zu beachten: Die angegebenen Preise sind immer Netto-Preise. Die gute Nachricht: Enpal gibt die momentane staatliche Unterstützung, sprich 0 % Mehrwertsteuer, an die Kunden weiter. D.h. bis zur Abschaffung dieser Regelung genießen Sie einen 19-Prozent-Preisvorteil auf Anschaffung und Miete der Anlage (ausgenommen Wallboxen und die im Mietmodell inkludierte Servicepauschale). Ein guter Grund, gerade jetzt in eine PV-Anlage zu investieren. Die Steuerersparnis kann bereits morgen abgeschafft sein – und die Unternehmen sind nicht zur Weitergabe verpflichtet.

Entscheidungshilfen für Kauf oder Miete einer Solaranlage

Natürlich sprechen unterschiedliche Faktoren für die jeweilige Option. In folgender Tabelle sind die Vorteile von Kauf- und Mietmodell gegenübergestellt. Alle Einzelheiten finden Interessierte in unserem Beitrag Photovoltaikanlage: Mieten statt kaufen?.

Fazit: Mieten ist teuer, aber auch bequem. Kaufen ist schlechter kalkulierbar, aber auf jeden Fall billiger. Für welches Modell Anlagenbetreiber sich begeistern, ist letztendlich nicht nur eine Frage des Preises, sondern auch der Zeit. Einer Beteiligten ist es ganz sicher einerlei, ob die Anlage gemietet oder gekauft ist: der Umwelt.

Gute Enpal Erfahrungen der Kunden

Bewertet mit durchschnittlich 4,2 von 5 Punkten (Trustpilot, basierend auf über 15.000 Bewertungen) (Stand: 20. April 2023). Dafür sorgen auch die zahlreichen erfahrenen Enpal Experten-Teams. Sie beraten die Kunden und erstellen ein unverbindliches Angebot. Bevor ein Solarteur beim Kunden klingelt, findet eine Besprechung per Video-Telefonie statt. Darin wird geklärt, ob das Dach für eine Installation geeignet und welche Solarlösung die beste ist.

Hinweis: Nicht geeignet sind Kauf- und Mietmodelle bei folgenden Gegebenheiten:

• Das Dach ist sehr klein oder größtenteils verschattet.
• Das Dach ist mit Bitumen, Blech oder Schiefer gedeckt.
• Die Hauselektrik ist veraltet.

Ist alles geklärt und unterschrieben, erteilt Enpal einem Vertrags-Handwerkerbetrieb aus der Region den Auftrag zur Installation. Natürlich immer in Abstimmung mit dem Enpal Kunden.

Und hier ein Auszug aus den Kundenerfahrungen (Quelle: Trustpilot):

• „Vom ersten Kontakt bis zur Fertigstellung alles sehr Professionell. Es gab immer einen Ansprechpartner.“ (April 2024)
• „Die Mitarbeiter sind freundlich halten Ihre Termine ein. Das ganze Drumherum ist sehr gut organisiert.“ (April 2024)
• „Vom ersten Kontakt, bis zur End-Montage der Anlage gibt es nichts zu meckern. Lediglich der anschließende Support, bei Rückfragen hakt noch ganz schön.“ (April 2024)
• „Klare und verständlich Einführung in die Materie. Jedoch wünschten wir uns mehr Zeit, um die Sache genauer zu betrachten.“ (April 2024)
• „Schnelle unkomplizierte Abwicklung von Vertragsabschluss bis Montage und Inbetriebnahme.“ (März 2024)

Enpal Lob und Enpal Kritik von solaranlage-ratgeber.de

Was die positiven Aspekte angeht, hat unsere Redaktion sogar noch einiges hinzuzufügen:

• Der Mietvertrag kann auch vor Ablauf der 20 Jahre aufgelöst werden. Der Mieter erwirbt die Anlage dann zu einem bereits im Vertrag festgelegten Preis. Grundlage dafür ist natürlich die verbleibende Mietdauer. Dies ist vor allem im Falle eines Hausverkaufs beruhigend. Alternativ kann der Käufer des Hauses den Mietvertrag übernehmen.
• Ein besonderer Pluspunkt ist die neue Flexibilität beim Mietmodell. In den ersten 6 Monaten können sich die Mieter auch zum Kauf entschließen – und bekommen die bereits gezahlten Monatsraten angerechnet.
• Schon seit Mai 2021 bietet Enpal auch Komplettpakete mit Stromspeicher an. Später wurden die Komplettlösungen um Wallboxen erweitert. In einem gesonderten Beitrag informieren wir ausführlich rund um das Thema Elektromobilität.

• Für Enpal Empfehlungen wurde das Enpal Heldenprogramm eingerichtet. Für jede erfolgreiche Weiterempfehlung erhalten Enpal Kunden UND neue Mieter je eine Prämie in Höhe von 300 Euro.
• Was die Medien über Enpal schreiben, ist auf der Presse-Seite* zusammengetragen und anschaulich dargestellt.
• Eine umfassende FAQ-Seite* hilft bei den wichtigsten Fragen weiter.

Doch wo Licht ist, ist bekanntlich auch Schatten. Gerade beim wichtigsten Punkt, den Kosten, bleiben die Angaben schwammig. Egal, auf welcher Seite man sucht, immer wieder führt die Recherche zur „Gratulation, das Angebot ist in Ihrer Region noch verfügbar! Wir senden Ihnen gerne kostenlose Informationen zu.“ Und das erfordert natürlich die Angabe von Name, Handynummer und E-Mail-Adresse (die Hausadresse mussten Sie schon vorher angeben). Selbst den netten Schieberegler, mit dem Interessenten bequem zwischen „Mieten“ und „Kaufen“ hin- und her-switchen konnten, gibt es nicht mehr. Immerhin wurde auch der nichtssagende „Ersparnis“-Rechner abgeschafft, bei dem unklar geblieben war, auf welchen Fakten sein erfreulich klingendes Ergebnis beruhte.

Schwer zu finden, aber immerhin existent, ist nun ein Kostenbeispiel*. Es werden allerlei Zahlen aufgelistet und unterm Strich lässt sich an den „Stromkosten“ ablesen, dass diese mit einem Stromspeicher niedriger liegen als ohne. Dieses dürfte allgemein bekannt sein. Unsere Kritik lautet daher:

• Bei den Enpal Kosten wäre eine größere Transparenz wünschenswert. Allerdings sieht es auch bei anderen Anbietern nicht wesentlich anders aus.

Fazit

Erfahrungsberichte zeigen, dass es meist recht lange dauert, bis sich ein Mietmodell rechnet. Dass die monatlichen Mietkosten die Stromkosten decken, ist auf alle Fälle eine Illusion. Eine kleine Anlage mit 4 kWp Leistung erfordert immer einen Stromzukauf. Und genau hier setzt unsere Kritik an: Bei der Preistransparenz gibt es noch Verbesserungspotential. Daher unsere Empfehlung: Die Augen nicht erst bei Vertragsabschluss offenhalten. Bereits beim Vorgespräch per Videotelefonie sollten Sie nachhaken, wenn etwas unverständlich war. Oftmals können sich Beratungsteams gar nicht vorstellen, wie schwierig das Thema Rendite für PV-Neulinge ist. Eine gute Vorbereitung auf den ersten Kontakt bieten auch die Informationen im Internet wie z.B. bei unserem Portal solaranlage-ratgeber.de.

Wenn die Konditionen stimmen, steht dem Auftrag einer Fotovoltaikanlage zur Miete nichts mehr im Weg. Und hier ist das Berliner Unternehmen sicher eine gute Adresse. Die Enpal Bewertung durch die Kunden ist als sehr gut einzustufen. Gelobt werden vor allem der Service und die Professionalität bei Montage und Installation. Wir schließen uns an und loben zudem die Enpal Infoseiten und die verständlich beantworteten „häufig gestellten Fragen“.

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