Das Angebot liegt auf dem Tisch – aber ist es vollständig, technisch sinnvoll und preislich fair? Diese drei Fragen lassen sich systematisch beantworten, ohne Elektrofachwissen. Dieser Beitrag zeigt Ihnen die 15 Leistungs- und Kostenpositionen, die bei einem Komplettangebot geklärt sein sollten, die Lücken, die später zu teuren Nachträgen werden können, und die Warnzeichen, bei denen Sie besser nicht unterschreiben. Falls Sie noch in der Phase davor stecken: Wie Sie überhaupt vergleichbare Angebote einholen, behandelt ein eigener Beitrag.
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Die 15 Leistungs- und Kostenpositionen eines vollständigen Komplettangebots
Eine Pauschale wie „PV-Anlage 10 kWp schlüsselfertig“ ist keine Kalkulation, sondern nur eine Zahl. Prüfen und vergleichen können Sie ein Angebot erst, wenn klar erkennbar ist, welche Leistungen im Preis enthalten sind und welche zusätzlich berechnet werden. Diese 15 Positionen decken den Weg von den Modulen bis zur Einweisung ab. Bei jeder sollte erkennbar sein, ob sie enthalten, nicht erforderlich, separat berechnet oder bauseits zu erbringen ist – fragen Sie schriftlich nach, bevor Sie Angebote nebeneinanderlegen:
Der schnellste Vollständigkeitstest ist eine einzige Frage: Können Sie allein anhand des Angebots erkennen, welche Anlage Sie bekommen und welche Arbeiten im Preis enthalten sind? Wenn ja, ist die wichtigste Voraussetzung für einen fairen Vergleich erfüllt.
Technik prüfen: Module, Wechselrichter, Speicher
Bei den Modulen zählt nicht der Markenname allein: Im Angebot müssen Modelltyp, Stückzahl und Nennleistung stehen, dazu die Produktgarantie (gegen Defekte) und die Leistungsgarantie (zugesicherte Mindestleistung über die Jahre). Beim Wechselrichter lohnt der Blick auf die Anzahl der MPP-Tracker – wichtig, wenn Ihre Module auf mehrere Dachflächen verteilt sind – und auf die Garantiedauer. Planen Sie einen Speicher erst später, gehört ein dokumentiertes Nachrüstkonzept ins Angebot; ein „speicherfähiger“ Wechselrichter ist dafür nicht zwingend, weil sich Speicher auch AC-seitig nachrüsten lassen.
Beim Speicher ist die wichtigste Zahl die nutzbare Kapazität in kWh – viele Datenblätter nennen nur die Bruttokapazität, nutzbar ist je nach System spürbar weniger. Prüfen Sie außerdem Lade- und Entladeleistung sowie die Garantie: Laufzeit, garantierte Restkapazität und die Begrenzung nach Zyklenzahl oder Energiedurchsatz.
Typische Lücken: Gerüst, Zählerschrank, Elektroarbeiten
Nicht jede Lücke ist Absicht – aber jede ungeklärte Position kann später Zusatzkosten, Verzögerungen oder einen Nachtrag auslösen. Klären Sie offene Punkte vor der Beauftragung; danach ist ein Anbieterwechsel meist deutlich schwieriger. Am häufigsten fehlen: das Gerüst (oder es steht als „bauseits“ im Kleingedruckten), die Ertüchtigung eines älteren Zählerschranks, die Kabelwege im Haus inklusive Wiederherstellung von Putz und Anstrich sowie Dachvorarbeiten. Bei älteren Faserzementdächern – insbesondere aus der Zeit vor dem Asbestverbot 1993 – muss vor der Planung geklärt werden, ob Asbest enthalten ist: Auf Asbestzementdächern sind eine feste Überdeckung, Überbauung oder Aufständerung unzulässig; betroffene Bauteile müssen vor der PV-Montage fachgerecht entfernt und ersetzt werden.
Dazu kommen laufende Kosten für Mess- und Steuertechnik, die häufig nicht im Angebot des Solarteurs auftauchen, sondern später beim Messstellenbetreiber anfallen. Beim grundzuständigen Messstellenbetreiber liegt der Anteil des Anschlussnutzers bei PV-Anlagen mit einer installierten Leistung von mehr als 7 bis einschließlich 15 kW grundsätzlich bei höchstens 50 € brutto pro Jahr für das intelligente Messsystem. Greift am selben Zählpunkt wegen eines hohen Stromverbrauchs eine höhere Preisobergrenze, kann der Betrag höher liegen. Für eine Steuerungseinrichtung können dem Anschlussnehmer zusätzlich bis zu 50 € brutto pro Jahr berechnet werden (§ 30 MsbG).
Alles, was im Angebot als bauseits gekennzeichnet ist, bezahlen Sie trotzdem – nur eben nicht an den Solarteur. Listen Sie diese Posten auf und schätzen Sie sie grob, bevor Sie zwei Angebote nebeneinanderlegen. Erst dann vergleichen Sie wirklich denselben Leistungsumfang.
Anmeldung, Netzanschluss und Dokumentation
Zwei Verfahren sollten Sie besonders im Blick behalten: das Netzanschlussverfahren vor der Inbetriebnahme – das Anschlussbegehren wird möglichst früh vor der Montage gestellt – und die Registrierung im Marktstammdatenregister spätestens einen Monat nach Inbetriebnahme. Ein Batteriespeicher wird separat registriert. Die MaStR-Registrierung ist für die Auszahlung relevant: Fehlt sie, werden Ansprüche auf Einspeisevergütung und die entsprechenden Abschläge zunächst nicht fällig. Unabhängig davon müssen dem Netzbetreiber die für die Abrechnung erforderlichen Daten übermittelt werden. Das Netzanschlussverfahren und die MaStR-Registrierung können Fachbetriebe übernehmen, sofern dies ausdrücklich vereinbart ist. Für Richtigkeit, Vollständigkeit und Frist der MaStR-Registrierung bleibt jedoch der Anlagenbetreiber verantwortlich – lassen Sie sich deshalb die Registrierungsbestätigungen für PV-Anlage und Speicher aushändigen. Details zu den einzelnen Schritten finden Sie im Beitrag zur Anmeldung der PV-Anlage.
Zur vollständigen Übergabe gehört außerdem die Dokumentation: Verschaltungsplan, Datenblätter, Prüfprotokolle und das Inbetriebnahmeprotokoll. Ohne diese Unterlagen wird jeder spätere Garantiefall, Betreiberwechsel oder Versicherungsschaden mühsam.
Preis je kWp und Speicherpreis getrennt vergleichen
Die Gesamtsumme ist die am wenigsten aussagekräftige Zahl im Angebot. Vergleichbar werden Angebote erst über zwei getrennte Kennzahlen. Achten Sie darauf, dass alle Angebote denselben Leistungsumfang und dieselbe Umsatzsteuerbasis verwenden: Bei PV-Anlagen auf oder in der Nähe von Wohngebäuden gilt für die begünstigten Lieferungen und Installationsleistungen regelmäßig der Nullsteuersatz von 0 %.
So rechnen Sie Angebote vergleichbar
Beim Einordnen einzelner Positionen hilft ein Blick auf die Kostenblöcke: Neben Modulen, Wechselrichter, Montagesystem und Verkabelung machen insbesondere Planung, Dachmontage, Elektroarbeiten und Inbetriebnahme einen erheblichen Teil des Komplettpreises aus. Ihr Anteil variiert stark mit Dach, Zählerplatz, Leitungswegen und Region.
Liegt ein Angebot deutlich über diesen Orientierungswerten und Spannen, muss der Mehrwert erkennbar sein – etwa Premium-Komponenten oder ein größerer Leistungsumfang. Liegt es deutlich darunter, prüfen Sie besonders genau, ob Leistungsumfang und Komponenten tatsächlich vergleichbar sind. Aktuelle Preisspannen und die Aufschlüsselung nach Gewerken pflegen wir laufend in den Beiträgen Photovoltaik Kosten und Energiespeicher: Kosten und Nutzen.
Ertrags- und Autarkieversprechen prüfen
Die Ertragsprognose ist die Zahl, mit der später alles gerechnet wird – Eigenverbrauch, Ersparnis, Amortisation. Umso wichtiger ist die Plausibilitätsprüfung: In Deutschland liefert eine typische, wenig verschattete Dachanlage je nach Standort, Ausrichtung und Neigung grob 850 bis 1.100 kWh je kWp und Jahr. Weicht die Prognose deutlich nach oben ab, lassen Sie sich die Annahmen zeigen – insbesondere die angesetzte Verschattung.
Der Eigenverbrauchsanteil zeigt, welcher Anteil des erzeugten Solarstroms im Haus direkt genutzt oder in den Speicher geladen wird. Der Autarkiegrad zeigt dagegen, welchen Anteil des gesamten Stromverbrauchs PV-Anlage und Speicher decken.
Verspricht ein Verkäufer „100 % Autarkie“ oder „nie wieder Stromrechnung“, sollten Sie besonders kritisch nach den zugrunde gelegten Annahmen fragen: Vollständige Unabhängigkeit vom Netz ist mit sinnvoll dimensionierten Anlagen nicht erreichbar – typische Dachanlagen mit Speicher kommen meist auf 60 bis 75 %, ohne Speicher deutlich weniger. Machen Sie die Gegenprobe mit einem unabhängigen Werkzeug – etwa unserem Photovoltaik-Rechner oder dem Unabhängigkeitsrechner der HTW Berlin. Der klassische Unabhängigkeitsrechner bildet einen Haushalt ohne Wärmepumpe und Elektroauto ab; für Haushalte mit diesen Verbrauchern eignet sich beispielsweise der HTW-Solarisator. Zwei Zahlen, die weit auseinanderliegen, sind ein guter Gesprächseinstieg – und manchmal ein Warnsignal.
Zahlungsplan, Gewährleistung und Garantien
Sinnvoll ist ein Zahlungsplan, der sich am tatsächlichen Projektfortschritt orientiert – beispielsweise eine Anzahlung bei Auftragserteilung, eine Teilzahlung nach Lieferung bzw. Montage und ein relevanter Restbetrag nach Fertigstellung und Abnahme. Soll ein Großteil der Summe vor der Lieferung fließen, ist das ein Warnsignal. Bei der Gewährleistung gilt: Sie ist gesetzlich und richtet sich gegen Ihren Vertragspartner – die konkrete Verjährungsfrist hängt aber von Vertragsgestaltung und baulicher Einbindung der Anlage ab. Prüfen Sie deshalb, welche Gewährleistungsfrist der Vertrag nennt und ob sie zur konkreten Vertrags- und Einbausituation passt. Garantien sind dagegen freiwillige Zusagen eines Herstellers, Verkäufers oder sonstigen Garantiegebers: bei Modulen etwa Produkt- und Leistungsgarantie, beim Wechselrichter die Gerätegarantie, beim Speicher Restkapazität sowie Zyklenzahl oder Energiedurchsatz. Klären Sie vor allem, wer im Garantiefall Arbeitszeit, Anfahrt sowie Aus- und Einbau bezahlt – Details im Beitrag Garantie und Gewährleistung.
Drei Musterangebote im Vergleich
Wie sich die Prüfschritte in der Praxis auswirken, zeigen drei fiktive, aber realistische Beispielangebote für dieselbe Anfrage: 10-kWp-Anlage mit Speicher (8 kWh nutzbar) auf einem Einfamilienhaus-Satteldach.
| Vergleichspunkt | Angebot A „günstig“ | Angebot B „vollständig“ | Angebot C „Premium“ |
|---|---|---|---|
| Preis ohne Speicher | 10.400 € | 11.900 € | 13.400 € |
| Preis je kWp | 1.040 € | 1.190 € | 1.340 € |
| Speicherpaket inkl. Installation (nutzbar) | 8 kWh · 4.400 € = 550 €/kWh | 8 kWh · 4.800 € = 600 €/kWh | 8 kWh · 4.800 € = 600 €/kWh |
| Angebotssumme | 14.800 € | 16.700 € | 18.200 € |
| Gerüst | bauseits | enthalten | enthalten |
| Zählerschrank | „nach Aufwand“ | enthalten | enthalten |
| Netzanschlussverfahren / MaStR | nicht enthalten | enthalten, MaStR im Auftrag | enthalten, MaStR im Auftrag |
| Besonderheiten | – | Standard-Komponenten, solide Garantien | Premium-Module, 10 Jahre Wechselrichter-Garantie, erweitertes Monitoring |
| Zahlungsplan | 50 % bei Auftrag | 20 % Auftrag / 70 % nach Lieferung und Montage / 10 % nach Abnahme | 30 % Auftrag / 60 % nach Lieferung und Montage / 10 % nach Abnahme |
| Einordnung | wirkt günstig – offene Posten und hohe Vorkasse | vollständig, innerhalb des verwendeten Orientierungsrahmens | teurer, aber Mehrpreis klar begründet |
Die Auswertung: Die Angebotssumme von A liegt zunächst 1.900 € unter der von B. Rechnet man aber Gerüst, Zählerschrankanpassung sowie Unterstützung beim Netzanschlussverfahren und bei der MaStR-Registrierung hinzu, die dort fehlen, schmilzt der Vorsprung deutlich zusammen – und offene Zusatzleistungen verhandeln Sie häufig erst, wenn der Auftrag bereits vergeben und ein Anbieterwechsel kaum noch praktikabel ist. Dazu kommt die hohe Vorkasse als eigenes Risiko. Angebot C ist dagegen kein schlechtes Angebot, nur ein anderes: Der Aufpreis von 1.500 € gegenüber B steht für benannte Mehrleistungen. Ob sie Ihnen das wert sind, ist eine bewusste Entscheidung – kein Rechenfehler.
Acht Warnzeichen vor der Unterschrift
Kein einzelner Punkt ist für sich ein Beweis. Treten mehrere zusammen auf, sollten Sie das Angebot nicht weiterverfolgen:
Der „PV-Angebots-Check“ führt auf 14 Seiten durch alle Prüfschritte: von der vergleichbaren Anfrage über die Muster-Vergleichstabelle und die Ertrags-Gegenprobe bis zur ausdruckbaren Prüfliste, mit der Sie jedes Angebot Punkt für Punkt abhaken. Nach der Bestätigung Ihrer Anmeldung erhalten Sie das PDF per E-Mail.
Newsletter abonnieren und Angebots-Check erhaltenFazit: In dieser Reihenfolge prüfen
Vier Schritte in dieser Reihenfolge ersparen die meiste Doppelarbeit:
Ein unvollständiges Angebot ist nicht automatisch unseriös, aber es ist noch nicht vergleichbar: Fragen Sie schriftlich nach, die Antwort gehört zum Angebot. Und wenn mehrere Warnzeichen zusammenkommen, ist das beste Angebot das, das Sie nicht unterschreiben.
Mit drei Angeboten erkennen Sie Ausreißer nach oben und unten wesentlich leichter. Über den Angebotsvergleich von solaranlage-ratgeber.de beschreiben Sie Ihr Vorhaben einmal und erhalten je nach Verfügbarkeit bis zu fünf unverbindliche Angebote regionaler Fachbetriebe.
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